调研记录维宏股份(300508.SZ):行业良性竞争提升获利空间 Phoenix平台助力产品开发
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维宏股份在8月11日接受调研时表示,公司表示目前看激光领域的竞争非常良性,竞争企业并未进行价格战,大家都在把精力放在产品开发上,这样的领域仍有很大获利空间。
(原标题:调研记录维宏股份(300508.SZ):行业良性竞争提升获利空间 Phoenix平台助力产品研究开发)
智通财经APP讯,维宏股份(300508.SZ)在8月11日接受调研时表示,公司表示目前看激光领域的竞争非常良性,竞争企业并未进行价格战,大家都在把精力放在产品开发上,这样的领域仍有很大获利空间。Phoenix平台底层的一些技术具备很高的通用性,在进入新行业新市场的时候开发速度比较快,并能将小定制研发下沉到销售端,此外平台还可以和一些有实力的企业深度合作开发,帮助其建立独特的产品的优点。Phoenix平台也需要持续优化升级,但后期的维护优化工作可能没之前大。未来公司将继续抓住激光领域的技术红利期,开发出更高功率段的控制管理系统,打开车床和车铣复合领域新局面,实现国产替代,争取数控系统客户全覆盖,并预计在年底会推出一款通用伺服。
答:这块业务我们也是不断调整。16年前后开始的。当初的定位是设备联网,把它作为数控系统的一个功能,作为产品亮点。前期它的开发主要是围绕数控系统的,陆续开发出不少功能模块。后来随着对人机一体化智能系统的理解,我们大家都认为它能形成单独的产品,对离散智造领域的机械加工厂进行赋能。现在一级市场在这一块的火热程度也印证了我们的判断。目前最严重的问题是销售。去年之前,这块的推广销售,是原来的销售体系在负责。数控系统和工业物联网是两种不一样的业务,客户不一样,销售方式截然不同的。下半年的时候决定这块业务单独出来,成立人机一体化智能系统事业部,独立开展销售。
答:首先有个并表原因,2月份并表南京开通。他们并表收入6,000多万。原来的板块收入1.5亿,增长也不错。问题大多有两点,有下业需求扩大,也有更多更好的产品推出。
答:国内的不多,沈阳机床有自己的I5系统,不过它之前也有采购过我们南京开通的数控系统。机床的设计和制造与软件开发是完全不同的领域,如果系统开发出来仅仅自用的话,恐怕不划算。卖给同行,好像也不容易。从全世界来看,既是设备商也卖数控系统的企业很少,而且它的设备和数控系统的下游客户也是错位的。
答:好像没有听过这样的消息。可能他们不像我们这样涉足多个不相同的领域,没有我们之前的那种痛苦的感觉,一个细分市场甚至一个新的机床类型就需要重头开发软件的痛苦感。
答:你说的是中报里面的一体机吧。这是因为南京开通并表。开通的产品毛利率要比我们原有产品的毛利率低,车床控制管理系统基本都是一体机形式,所以就归入一体机里面,看起来毛利下降很多。
答:我们研发方面,在组织架构上分为三块,研发体系、产品体系和智造制造事业部。研发体系主要是基础技术探讨研究、公用技术探讨研究,在不同细分市场都可以用到的一些技术;产品体系就是针对具体行业、具体细致划分领域的产品研究开发研究,比如激光领域、金属领域等;人机一体化智能系统事业部,算创新业务,和数控系统是完全不同的业务领域。南京开通这边相对来说还是比较独立。
答:我们交货周期很短。除了周五,都是客户下单后24小时发货,物流速度比较快,两三天左右客户基本就收到了。客户紧急的话,周末也会安排发货。没有在手订单的概念。客户有需求就下单,然后我们就按照每个客户类型操作。现款客户,就款到再发货;信用客户,信用正常就在信用额度内发货。交付非常快。
答:年初的时候也没判断出上半年这么好,现在也无法判断下半年情况。这个看下半年经济发展形势吧,我们没这研判能力。我们努力把产品做好,行业上涨的时候,我们比行业整体涨幅高;行业下跌的时候,我们能比行业整体跌幅低。我个人觉得这就是成功的。希望Phoenix平台成熟之后,我们也可以更快速的响应客户的需求,能够迅速开发出更多细分市场产品。在原有领域深挖之外,通过拓展新细致划分领域市场的方式,东边不亮西边亮,减小波动。
答:目前看,激光领域的竞争非常良性。作为领头羊,柏楚并没有用降价的方式打击我们,我们也没有用低价方式抢客户。我们也没有因为要赶超他们而挖他们的人才,他们也没有挖我们墙脚。这种竞争很难得。大家都在把精力放在产品研究开发上。这样的领域还有很多能获取更多利润的地方。
答:1、继续抓住激光领域的技术红利期,开发出更高功率段的控制管理系统。CAD/CAM和套料软件继续优化,目标是把它作为一款工业软件可以推广销售。还有焊接和超精密加工方面。2、车床和车铣复合领域,打开新局面,最后可以在一定程度上完成国产替代。3、伺服系统。争取数控系统客户全覆盖,还有就是通用伺服领域,这是一个很大的市场。预计在年底会推出一款通用伺服。4、人机一体化智能系统。这是个创新业务,还需要一些时间验证。
答:第一、由于它底层的一些技术具备很高的通用性,比如多轴多通道、五轴技术、现场总线等,在进入新行业新市场的时候,开发速度就比较快。第二、可以将小定制研发下沉到销售端,贴近客户,快速响应。第三、高端定制,和一些有实力的企业深度合作开发,帮助其建立独特的产品优势。
答:我们上市五年多了,你可以从我们的走势上大致判断出我们的风格。我们比较敬畏市场,争取少犯错误少掉坑里,所以看起来就比较佛系。所有的一切都要建立在坚实的经营业绩之上。市场是有火眼金睛能力的。我们也在不断学习怎样和市场相处,敬畏并不意味着要远离。在保证合规的情况下,像这样的交流也是很有必要的。通过种种方式把公司客观的传达给市场,不用掩盖不足的地方,也不用夸大比较好的地方。市值这事就交给市场吧。
答:像这种平台型软件,需要持续优化升级。像Windows经典的XP,还有SP1、SP2、SP3等好几个版本。Phoenix平台也需要持续优化升级。后期的优化工作可能就没有之前那么大了。现在所有的新产品都是在这样的平台上开发,老产品经过一段时间缓冲期,后面就会停止维护了。
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